交易型销售有三个主要表现：
第一， 产品同质化严重。产品的同质化是竞争导致的，通常发生在进入，门槛较低的行业，目前在中国，所有的家电行业，旅游，食品，日化等行业都符合这个特征。大量的竞争者都采取类似的技术，并向市场提供大量包装、外形相似，功能效果类似的产品。
第二， 客户关注的采购因素只有价格和便利性。交易型销售沦为纯粹的价格竞争在中国表现的尤为突出，买方缺乏鉴别能力，而且也无意提高自己的鉴别能力。仅仅用钱的绝对数量来衡量物品的价值。同事产品的大量雷同，让买方的关注主要集中在产品的价格上！
第三， 销售过程中，卖方对买方无法实施额外的影响。人们的价值取向，使得追求价格的便宜成为顾客的主要目标，使企业无计可施！
雷克汉姆对创造价值，削减成本，开辟新市场，退出市场的四个核心策略做出进一步的演化和推进。提出另外三种实用的策略。
第一， 产品多样化的同时，价格复杂化。实际案例有惠普笔记本产品多样化速度从每半年投放5个全新的产品发展到每个月投放5个新产品，并快速的使用价格方式淘汰之前的产品，并用以对抗竞争对手更新缓慢的产品。产品的多样化的结果一定会导致价格的复杂化，从而降低买方简单的比较价格的能力。眼花缭乱的产品、价格能有效的制约买方以价格为唯一比较参数的心理，逐渐提高买方的比较能力，使采购的关注兴趣逐渐的集中到自己庞大的产品数量中，，从而制约买方对竞争对手产品的关注事件，以及关注精力。
第二， 将价格的竞争引导为客户的层次化问题。苹果公司连续取胜的几个产品，都是在客户化程度上做到极致。微软通过体验中心来强化客户的个人感知，而不是通过大规模的市场传播广告轰炸的营销策略。众多具有实力的企业在市场推广时为客户提供个性化定制，对客户具有提供普通产品所不具有的竞争吸引力。
第三， 网络技术的大规模的采用能高效的降低买方的采购成本，节约卖方的市场推广费用。ABB将机电产品中价格偏低、同质化程度高的开关、垫片等产品统统发布到网络上，偏于客户直接进行不同产品的价格比较。并提供物流服务、仓储服务、客户服务来确保客户无忧采购，通过降低客户到处比价，甚至亲自实践的麻烦，并到达利用网络技术有效的实现为买方降低产品价格的目的。并同时能降低卖方的销售费用，能真正到达为客户创造价值的作用。
（引自 雷克汉姆，孙路弘）
摘要：
FOSHAN ZHAONENG BATTERY FACTORY
佛山市南海区平洲兆能电池厂
ADD.: XIABEI YONGSHENG INDUSTRY DISTRICT, PINGZHOU NANHAI, FOSHAN, China
TEL.：86-757-81289780/81289786 FAX.:86-757-86289787
E-MAIL: info@z...
摘要：
金融风暴下，使世界各国都闻之色变，中国虽然号称是时下“世界经济的唯一的亮点”，但是不可否认的，在这场金融风暴下，中国作为市场市场下一个重要组成部分，不可幸免。占世界消费50%以上的欧美市场疲软，中国安能无恙？！
近期更是频传噩耗。东莞市合俊玩具厂突然倒闭可能是金融风暴给中国实体经济影响的一个标志性事件---前段事件地方部门官员出面再三说明“使用适当的政...
摘要：
个人资料
[编辑本段]
生日 1960年8月14日
出生地 英国，伦敦，檏次茅斯 (England, London, Berkhampstead)
母亲 Paula Hernyhough Brightman (Paula Hall)(现住在西班牙)
父亲 Grenville Brightman (一氧化碳中毒自杀身亡)
弟妹 Sarah是六姐弟中最大的一个，其他的弟妹...
摘要：
各位客户，
感谢广大客户长期以来的支持！由于最近一段时间马口铁，锰粉等原材料价格不断攀升，生产成本剧增。本司所生产“铁壳电池”（马口铁是生产铁壳电池的主要原料之一）近期将会适当升价（幅度约1分钱/只）； “PVC电池”在稳定、维持原价基础上可能会略...
摘要：
一般厂家在选择如何安置电池是件伤脑筋的事情。一般厂家有以下几种方法安置电池：
一是直接按正常情况直接安装。这样就有个好处，一般产品最终流向超市，商店等等这样的终端市场，客户一拿到手就能直接使用。但是，这样就有个问题：要是电池品质不过关，还有在货运过程中不小心碰开开关，导致电池过放，在货运途中就会出现漏液等情况，电池没用了倒是件小事，电池漏液流出来的就会把产品给腐蚀掉，结果如何那就不用说了...
摘要：
支票
支票（Chaque，Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。
从以上定义可见，支票是以银行为付款人的即期汇票，可以看作汇票的特例。支票出票人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。如果存款低于支票金额，银行将拒付。这种支票称为空头支票，出票人要负法律上的责任。
开立支票存款账户和领用支票...
摘要：
白色家电是对家电的一种分类的具体类别名称。在国内也经常被经销商简称为白电，与之对应的是黑色家电，简称黑电。 黑电和白电都是中国的分类方法，不过从另一个角度来说，黑电和白电也是有明显区别的：黑电产品是带给人们娱乐、休闲，而白电产品则是减轻人们的劳动强度（如洗衣机、部分厨房电器）、改善生活环境提高物质生活水平（如空调器、电冰箱等）。 从其工作原理和核心零部件来区...
摘要：
一、电压的测量
1、直流电压的测量，如电池、随身听电源等。首先将黑表笔插进“com”孔，红表笔插进“V Ω ”。把旋钮选到比估计值大的量程（注意：表盘上的数值均为最大量程，“V－”表示直流电压档，“V～”表示交流电压档，“A”是电流档），接着把表笔接电源或电...
摘要：
顾客在购买干电池时，电压，电流和容量是考察的重点。一般购买者测试电压、电流时大多是使用的万能表，在这个过程中间，大家可能就发现一个问题：干电池的电压能达标（新电在1.5-1.65V之间），但是不少细心的客户就会发现一件奇怪的事情---电流不能达到技术规格的数据。由此判断产品是不合格的！带着疑问，在技术人员的帮助下，翻阅了一些资料，并进行了试验对比，对这方面的知识有了进一步的了解。
工程人...
摘要：
1971年，赵普出生在安徽省太平县一个贫穷的小山村。他还有一个姐姐和一个哥哥。赵普读初中时，他的姐姐和哥哥都想结婚，可家里却穷得连一张新床都难以置办。懂事的赵普考虑再三，决定放弃读高中考大学的机会，参军去！他慷慨激昂地向父母说明自己的理由：“我去参军，既可以为家里节省学费，又能在部队得到锻炼，还能为家里争得荣誉，复员后没准还能找到工作，是一举四得呢！”
就这样，1...
摘要：
在本人的的业务过程中，碰到一种情况：就是工业配套电池，不少厂家为了节省成本，多采取品质较低的产品！
但是这种做法是一种杀鸡取卵，涸泽而渔的短视的做法！品质低下的产品主要体现在几个方面。
一：环保不能达标。电池大家可能都知道小小电池污染大，在环保主义盛行的今天，各国政府都日益加强对环保的要求。07年玩具出口危机就是有环保不达标引起的。由此引起的在国际市场上抵制中国玩具产品的风波，不少玩...
摘要：
碱性电池是碳性电池电量的5倍左右，价格是碳性的3倍左右。碳性电池适合用在低电流的电器 上，如石英钟、遥控器、收音机等；碱性电池适用在高电流的电器上，如BP机、CD、掌上电脑等。 最早进入市场的实用电池是碳性锌锰干电池。早在1860年法国人勒克郎榭(George Leclanche)就发明了碳性锌锰电池的原型，因而这种电池也叫Leclanche电池。它的外壳是作为负极的锌筒，电池中心是作为正极...
摘要：
在出口寒冬中，玩具企业一味抱怨人民币升值和成本上涨于事无补，“熬一熬就过去”的想法亦不足取。提价不但应成为一种共识，更关键的是，玩具业协会等部门有义务引导我玩具出口企业抱团提价。
正在进行的广交会上，玩具业参展企业苦闷表情可见一斑。人民币升值和通胀等内忧因素，以及分级审核、强制认证、安全测试等外患因素，让玩具制造企业饱尝痛楚。如何突围？除了加大对俄罗斯及欧洲市场的...
摘要：
电子医药展区成交稳定，服装鞋帽展区欧美客商大大减少
第103届广交会第一期今日已经过半。两天来，记者接触的不少参展商均反映采购商有所减少，不过昨天广交会新闻中心给出的官方统计数据是：第一天
出口展区累计到会采购商45254人，比第102届增长13.1%。
为何会有此反差？记者细问不同类型参展商后发现，广交会内冰火两重天现象更趋明显。
服装降温电子医药升温
记者昨天在琶洲新...
摘要：
凤凰卫视 据海外媒体报道，美国国际贸易委员会(简称ITC)终审裁决，撤销美国劲量电池公司指控宁波「双鹿」等七家中国电池企业侵犯无汞硷性电池生产技术专利权。「双鹿」等企业在历时一年半官司中胜诉后，今后中国硷性电池企业产品将可直接进入美国市场。宁波日报报导，宁波电池电器进出口公司总经理武军杰表示，「双鹿」电池在美国每年市场份额约两千万美元，折算人民币约一亿七千四百万元，对...
摘要：
5号电池是目前最普及的电池之一，在较高耗电的产品上一般是碱性5号电池。这种电池使用方便，价格适宜，就像是牙膏、水一样，是一种日常用品。如果是出去玩，不管什么地方，几乎都会有5号电池卖。
那么碱性电池能不能充电呢？
很多人在使用碱性电池时，不知道能不能充电。不少人是拿起来想也不想，直接就充，这样是比较危险的。可能很多拿碱性电池充国电的人可能会发现碱性电池充个20－30次没有问题。但是根...
摘要：
一般原则
首先应根据电器的要求，选择电池类型和规格尺寸，并根据用电器具耗电大小和特点，决定购买一种类型的电池，如数码相机一般选用碱性锌锰电池，手电照明一般选取用普通锌锰电池等。
优选电池行业管理部门推荐的产品，购买市场销量大，品质上乘的名牌电池。注意查看电池的保质期，购买近期生产的电池，对于那些采用代码的保质期的电池一般购买时难以辨认，就加以询问。商标上应标明生产厂家，电池极性、电池...
摘要：
"一节1号碳性电池丢弃后可以使1平方米土地失去使用价值，可以使10立方米水受到污染"这样的概念在很多消费者的脑海中几乎为零。在很大程度上，消费者并不会在购买电池方面花费太多的心思。
业内人士介绍，无论是在小区、学校还是机关事业单位，都会有很多回收电池的箱，消费者心中已经意识到环保的重要性，而在环保节能电池将成为主流的时代，如果能够 借鉴这种思维在民间引导人们对碱性...
